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适口可乐通过原土化转换在日本市集取胜仗利。

自 1957 年适口可乐参加日本市集以来，这家巨匠饮料巨头历经挑战与雕琢，徐徐通过原土化计谋与连接转换赢得了日本浪费者的有趣。通过深远了解当地文化与市集需求，适口可乐不仅在日本市集占据了置锥之地，还为巨匠市集教学了胜利的标杆。

早期挑战与文化符合：从绿茶文化到碳酸饮料的胜利浸透

1914 年，适口可乐初度通过玻璃瓶装运销曩昔本，手脚"不菲的入口珍品"备受搭客有趣。1920 年，《纽约时报》报谈日本已有公司"盗用"了适口可乐的称号，仿制销售相通饮品。

二战末端后，凭借总裁罗伯特 · 伍德拉夫确保巨匠好意思军王人能喝到适口可乐的快乐，这一品牌在日本连忙走红。至 1946 年，尽管尚未设立浓缩液厂，适口可乐已广为东谈主知。

1957 年，适口可乐在东京设立首家浓缩液分娩厂，崇敬参加日本市集。但靠近以绿茶为主的饮食文化，碳酸饮料的市集接纳度极低。尤其是日本的中老年群体，更倾向于传统的茶饮品，而对甜腻的碳酸饮料并不感风趣。在参加日本的开端十年里，适口可乐险些莫得盈利，大王人收入被用于品牌教学和市集实施。

为结巴这种文化壁垒，适口可乐厉害地发现了年青一代浪费者的后劲。通过年青化的告白计谋和校园实试验径，品牌缓缓融入年青东谈主闲居生涯。跟着时期的推移，品牌徐徐开脱了绿茶文化的拘谨，胜利勾引了大王人年青浪费者，为之后的发展奠定了基础。

居品转换：欢娱原土浪费者的需求

（一）Georgia 咖啡的胜利

Georgia 咖啡

1975 年，Georgia 咖啡横空出世，成为适口可乐在日本市集的首个原土化居品。这款即饮咖啡通过自动贩卖机销售，主打的是城市里长途的工薪阶级，异常是那些早出晚归的上班族。Georgia 咖啡的推出适值日本社会快速王人市化的时期，城市东谈主口急剧增长，交通系统延伸，城市节律加速，这些王人为即饮咖啡的胜利创造了要求。

最垂死的是，Georgia 咖啡不仅在夏令提供冷饮版块，还通过转换的自动贩卖机时期，末端了全天候的热饮供应。这一"冷热双供"的居品计谋，在那时的日本市集引起了巨大反响，尤其是在凉爽的冬季，和煦的咖啡饮品连忙赢得了浪费者的喜爱。今天，Georgia 咖啡不仅成为日本即饮咖啡市集的领头羊，照旧适口可乐巨匠范畴内极具代表性的转换居品之一。它同期亦然适口可乐日本公司销售额最高的饮品。斥逐 2007 年，Georgia 在日本的销售额是适口可乐的两倍。

（二）檸檬堂：结巴低乙醇饮料市集

檸檬堂

2018 年，适口可乐初度尝试参加乙醇饮料市集，推出了柠檬风姿的罐装烧酒饮料"檸檬堂"。这一居品不仅是适口可乐历史上的枢纽转换，亦然其粗鲁日本乙醇饮料市集竞争的勇猛尝试。檸檬堂的私有之处在于其聚焦日本浪费者最喜爱的柠檬口味，同期笔据不同的乙醇度数（3%、5%、7%、9%）推出多个版块，欢娱了从轻度饮用者到重度爱好者的多档次需求。这种"单一品牌，多个乙醇度数"的转换销售形态，成为了市集上的一个胜利轨范。

檸檬堂的推出连忙激发了市集高涨，其粗陋而明确的口味定位为它赢得了庸碌的浪费者群体。2020 年，柠檬堂系列 RTD 居品销量达到 1,102 万箱（约合 6,612 万升），位列日本系数 RTD 单品销量榜第八。成为日本市集上不成冷漠的力量。檸檬堂的胜利不仅表咫尺其转换的居品筹划上，更在于其精确把抓了日本浪费者对舒缓、空隙的饮酒体验的需求。

（三）健康饮品的兴起：Coca-Cola Plus 功能性饮料的胜利

Coca-Cola Plus

伴跟着巨匠健康潮水的兴起，日本市集对健康功能饮料的需求也在日益增长。为适合这一趋势，适口可乐推出了 Coca-Cola Plus（或称 Coca-Cola Fiber+）。这款 FOSHU 认证的功能性饮品在不调动经典可乐口味的前提下末端了"零糖分、零卡路里"的转换饮品。此外，它还被异常定位为具有健康功能的可乐，其中添加了膳食纤维（糊精），不详匡助减少肉体对脂肪的接纳，因此被称为"吸脂可乐"。

Coca-Cola Plus 依然推出就受到庸碌存眷，不仅让适口可乐在健康饮品市集赢得了置锥之地，还匡助品牌在热烈的竞争中保持卓越。这款居品精确捕捉了日本浪费者对健康和便利的双重需求，成为日本功能性饮料市麇集的一大亮点。

分销相聚的深度布局：自动贩卖机的庸碌专揽

适口可乐日本的自动贩卖机

在日本，适口可乐的胜利还离不开其精深的自动贩卖机相聚布局。日才略有巨匠最多的自动贩卖机，其中约有 100 万台为适口可乐的饮料机。这些自动贩卖机遍布城市的街谈、火车站、公司和学校近邻，致使在乡村地区也能见到它们的身影。通过这些浅薄、天果真销售点，适口可乐居品得以全天候、无缝地参加浪费者的闲居生涯。

自动贩卖机不单是是一个销售平台，它亦然适口可乐转换和品牌形象展示的前沿阵脚。为了进步浪费者的购买体验，适口可乐引入了多种智能化时期，包括通过手机专揽措施末端浪费者积分奖励、及时库存科罚等。浪费者每购买 15 瓶饮料即可通过手机 App 赢得一瓶免费的饮品，这么的转换大大加多了浪费者的由衷度和购买频率。同期，自动贩卖机的智能化科罚让适口可乐不错笔据销售数据，天真考虑不同处所的居品建设，从而进步了系数这个词供应链的后果。

品牌教学：多档次的告白与社会背负

告白标语" Yes Coke Yes "

除了居品和分销相聚的转换，适口可乐在告白和品牌塑造上也依样画葫芦。品牌告白标语" Yes Coke Yes "成为了日本尽人皆知的标语。通过一系列深入市集调研，适口可乐精确捕捉到了日今年青浪费者的热诚共识。这一标语不仅传递出积极朝上、充满活力的品牌形象，还与日今年青一代追求个性化、目田的生涯样子深度契合。

与此同期，适口可乐在日本市集的告白宣传还玄机地和会了土产货文化元素。Ayataka 茶系列的告白，通过京王人艺伎的品鉴测试，将传统与当代浪费需求和会，为品牌赢得了高端茶饮市集的主导地位。此外，适口可乐在品牌塑造经由中，也介意与日本文化和社会的深度互动。通过多年来连接提拔的奖学金样子和环保行径，品牌不仅在经济限度取得了胜利，还在社会背负感方面教学了致密的形象。

结语

适口可乐在日本市集的胜利，充分体现了其在居品转换、市集营销和原土化计谋上的超卓才气。通过推出如 Georgia 咖啡、檸檬堂等符合土产货需求的转换居品，再加上深度布局的分销相聚和精确的品牌教学，适口可乐不仅在日本饮料市麇集占据了卓越地位，还为巨匠其他市集教学了一个典范。

有关著述

[ 1 ] ザ コカ・コーラ カンパニー - Wikipedia（日文适口可乐，维基百科）

[ 2 ] Corporate History | Coca-Cola Bottlers Japan Holdings.（适口可乐装瓶商日本控股公司 Coca-Cola Bottlers Japan Holdings Inc. 官网）

[ 3 ] Georgia ( coffee ) - Wikipedia

[ 4 ] Coca-Cola Japan successfully enters alcohol beverage market（2020 年 1 月 30 日，Drink Insight）

[ 5 ] Innovation in Japan - News & Articles（2018 年 2 月 22 日，适口可乐官网）

[ 6 ] Coca-Cola Japan: How It Stays Innovative Throughout the Years? – Sugoi Mart by Japan Crate（2022 年 11 月 14 日，SUGOIMART）

[ 7 ] Coca-Cola storms Japanese market in late 1950s - Japan Today（2023 年 6 月 27 日，JAPAN TODAY）

[ 8 ] Coca-Cola Celebrates 50 Years of Innovation in Japan :: The Coca-Cola Company ( KO ) （2007 年 6 月 26 日，适口可乐官网）

[ 9 ] Coca-Cola Japan: Localisation Case Study | by Loc N Apps（ 2020 年 7 月 21 日，Medium）

本文来自微信公众号" FBIF 食物饮料转换"（ID：FoodInnovation）欧洲杯体育，作家：Mote 莫特，36 氪经授权发布。